涨！涨！涨！海螺、红狮大促销！

近来多区域水泥市场一片火热，不仅各区域主要品牌企业掀起“复价潮”，就连单体粉磨站也跟进上调水泥价格。收到调价消息，各企业门前排队车也多了起来。海螺、红狮等低成本龙头企业门前更是排起了长队。
据了解，之所以一提涨价就排队，一方面是下游经销商多受“买涨不买跌”的传统思想影响；另一方面，在涨价前囤货，可赚取相对高一些的利润。从各区域主要品牌企业报价来看，尽管海螺、红狮等企业生产成本控制得相对较好，但其报价并不是最低的。对于经销商的“买低不买高”，即使同是海螺品牌，不同工厂之间也存在竞争。
水泥价格看海螺，渐成历史
在个别区域，“水泥价格看海螺”也已成为历史，经销商多关注“最低价”。长三角区域一经销商对水泥人网表示，“同样的品牌水泥，质量都差不多，谁的便宜买谁的。比如海螺和金峰，同时发布涨价通知，但暗地里却都在相互较劲儿，今天海螺低10元/吨，明天金峰低5元/吨。各企业出厂报价已经达到了近几年的新低，再低就只能亏本了。”
湖南娄邵市场是红狮、海螺、南方、华新多个品牌企业聚集地，水泥调价往往不能同步，常常是通知涨价，水泥车就开始排队，真到涨的时间了又没了车。区域内一位 海螺水泥经销商表示，说是涨50元/吨，却有企业只涨了20元/吨。今年这行情，即使在涨价前没排队也不用紧张，等那家涨了50元/吨的企业再次调价，极有可能直接恢复到原价。
重庆主城区，冀东水泥、西南水泥、海螺水泥多个品牌企业竞争市场。9月底造价处发布的信息价为42.5级袋装报价407-460元/吨。主要品牌企业出厂报价300-330元/吨，市场报价却高达500-510元/吨。

区域内某品牌企业负责人表示，9月下旬以来，重庆区域的报价几乎没变过，出厂价一直保持在300-330元/吨，海螺水泥报价基本在300-315元/吨左右。部分沿江企业发长三角区域的水泥，报价比海螺还低。
9月初，陕西区域，中铁十一局某项目水泥招标，中标候选人包括两家尧柏水泥和一家海螺水泥。从排序来看，海螺水泥位于第3名，中标价与两家尧柏水泥相差123.3万元和48.3万元，而这第3名等同于没有中标。

水泥市场开启“竞低”模式，海螺，红狮大促销
据了解，海螺水泥的销售政策里包括定量达成返利，达到一定数量即可给予一定比例的返利，而且是返货不返现金。一海螺水泥经销商表示，这个返利“赌”的是未来的事。这批达到了规定的数量，又争取下批返利的部分，返利的部分相当于“白给”的。就为了这部分“白给”的水泥，经销商往往是挤破了头的排队拉货。这在旺季也没什么，海螺的经销商凭返利也可以赚得盆满钵盈。但是今年需求不足，只能“打擦边球”，赚得微利的差价。
加上竞品价格也并不高，甚至更低，而且也同步推出了返利。比如红狮水泥，返利不仅包括定量达成返利，还包括运费补贴、承兑汇票补贴、月返利、季返利、年返利等，一样的“白给”甚至比海螺更有吸引力。
海螺低成本优势在部分区域无法全部释放
从信息中心P.O42.5散装水泥报价监控数据来看，各区域海螺水泥与其他竞品之间差价多在5-30元/吨之间。海螺水泥的报价并不是在所有区域都具有竞争力，其低成本的优势，在部分区域并未全部释放出来。

面对“差不多”的价格，华东区域某品牌水泥市场负责人表示：“已经到四季度了，今年总体行情恐怕起不来了。北方区域马上就冷了，11月中旬进入采暖季错峰。南方部分城市也将进入枯水期，水运的优势也将被限制。剩下的这不到三个月的时间，也就10月份能冲一冲了。可是现在这价格，绝大多数区域都还在400元/吨以下徘徊。”
相关行业人士则认为，水泥配置性价比高，市场进入赶工旺季，前期延后需求或逐步释放，价格有望走出弱势。需要加以考虑的是2022年需求预计有所下滑，需求收缩下企业供给协同意愿有望提高，龙头企业交叉持股有望共同引领行业优化。中长期看双碳政策及能耗双控促行业格局优化，行业进入整合期竞合逐步代替竞争，龙头企业积极布局骨料、商混等市场，寻找新的利润增长极。