签署书面的合同的重要性

合同是双方协议或约定的内容及内容的证明，虽然形式多样，但口头协议难以证明，这是书面合同的重要性。

一、合同条款区分

一般合同的条款内容均可区分为事实性条款(含技术性条款)与法律性条款。事实性条款主要解决交易涉及的基本事实及如何操作的问题，通俗理解就是解决问题即签约主体、签约内容、签约原因、履行地点、如何履行。法律性条款主要解决违约惩罚、风险分配、救济程序等问题。事实性条款是商务人员关注的核心，也是商务谈判需确认的内容。其主要目的是解决事实清楚、交易可操作性的问题。法律性条款是法务人员关注的核心，也是法务谈判来回拉锯的内容。其主要目的是解决违约、风险规避及救济途径问题。

二、合同草拟思路

合同草拟有温和派与严苛派(个人观点)两种思路。温和派思路的起草者会秉持公平、合理、宽厚的态度，对双方的权利义务同等关照，绝不利用自己的优势地位让缔约对方承诺并同意苛刻的条件。严苛派思路的起草者，则在合同草拟中充分利用其合同起草权的优势，挥舞着意思自治的大旗，权利无所不用其极，加之对方义务无所不用其极。一份基于温和派思路起草的合同，或让人感觉到草拟者的真诚及善良。一份格式合同或霸王合同则让人觉得被压迫或受逼迫。曾经刘律师审阅合同时主观感情浓厚，看到无所不写其极的合同会滋生反感并愤怒的情绪。但如今，考虑到一份合同、一次交易其实就是双方做人做事的态度、原则的对照，则释然。

商业交易的本质是获取利润。获取利润的前提需实现交易。因此，大多数情况下合同谈判、签署与条款设计均需围绕“如何实现交易目的”这一核心问题展开。在商言商，天下没有做不了的买卖，只有谈不拢的价格。故此，在合同草拟时大可不必咄咄逼人。秉持宽厚、温和、风险共担、利益共享或许是一种良好的合同草拟思路，也是一种可赞许的做人做事方式及态度。

三、合同核心条款提醒

依据《合同法》第十二条的规定，合同一般包括：

(一)当事人的名称或者姓名和住所;(二)标的;(三)数量;(四)质量;(五)价款或者报酬;(六)履行期限、地点和方式;(七)违约责任;(八)解决争议的方法。仔细鉴别后发现上述参照的条款大部分为事实性条款。该类条款在商务谈判上存有意义，但在法务谈判上却意义不大。

基于法律人的思维，对相关条款作如下提醒：