读《合同审查思维与方法》

合同的制作与审查，目的是排除、设置或分配风险，明晰合同审查的边界实质是涉及为谁排除风险，排除什么风险。

风险是当事人可能面临和承担的风险，称为直接风险。当事人的经营层可能面临和承担的风险称为附加风险。合同的审查，尽量排除风险，但是，有的会影响合同的订立，客户会说如果不这样做，我们就合作不了。那么，就要综合的衡量情况，以期不影响交易的达成。纷繁复杂的经济生活，行色各异的当事人和天然形成的强弱地位，都或多或少地制约着合同文本，签约时，能载入合同文本的就力争载入，不能载入合同文本的，只有放到履约阶段，适时解决。

合同博弈是数学、经济学、法学问题，也是心理学问题。“了解”是开展工作的第一步。首先，我们对业务的熟练成度决定了我们对风险的发现。我们安徽捷越传动科技有限公司主要是以销售舍弗勒集团的FAG轴承为主的，销售合同的约定，主要方面：质量、货款、货期。质量我们从舍弗勒厂家发货，保证正品。货款的支付期要列明确，如果出现问题，有依可查。重点是货期，由于我们舍弗勒集团这两年订单特别多，货期有可能不准时到货，导致我们销售货期的不确定，在合同中风险比较大，这就要求销售业务员良好的沟通能力，在从中协调。其他行政合同，我们接触的比较少，现在只能从金额、服务内容等方面审查，在整个合同执行过程中，有什么地方会出现风险，感觉经验不足，无法预料。目前只能让签合同的当事人，多把关，层层审批，层层排除风险。

我们追求的是结果完美。过程中会发生各种情况，但是多协调，多努力,以期达到理想的结果。我们安徽捷越传动科技有限公司,重合同，守信用。我们要做好合同审查，降低风险，共创美好明天。